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民宿定价这方面有哪些小技巧?

发布时间:2021-08-28 16:26:10访问:1281

  民宿的发展在近些年来非常迅速,民宿利用当地的资源为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。民宿运营的状况好坏取决于每一个环节的投入与执行。根据房客的心理制定合适的价格,尽量在不改变价格实质的前提下让房客认为你的价格较低,从而起到转化率提高的作用。下面我们一起来看看民宿定价的小技巧吧!

民宿定价技巧

  技巧一:用较小的量级引导

  人们对价格的记忆是可以影响的。当房客在做价格对比的时候,这些策略能够帮助取得较低的价格认知。最常见的营销方式——以9做价格结尾。乍一看功劳在于价格中的数字9,其实最左边的数字也起了很大作用。定位299相比300,看起来好像价格差了很多,实际并没有什么区别。

  大脑有一个对大小的整体认知。因此,在视觉面积更大与数字量级更大之间有一块模糊区域。因此,面对同样的价格,房客会认为字体小的更便宜。在设计制作的时候,将较大的元素摆放在价格周边,能够通过对比进一步减少视觉上价格数字所占的面积,造成价格更低的认知。这个原理反过来适用于折扣。当想凸显折扣数字的时候,字体越大越好。

  技巧二:房型价格按照降序排列

  如果将房间按照价格降序排列展示,房客可以受其影响选择一个间相对较贵的房间。当将产品按照价格从高到低的顺序排列时,获得的营业利润最高。

  当房客对一系列民宿进行估价的时候,他们会以见到的第一个价格作为参考价格。如果这个初见价格比较高,房客对价格就会产生较高的认知。当房客以这个较高的价格作为参考价时,其他的选择就会看起来更加划算。

  当房间按照价格升序排列时,房客每见到一个新房间,就感觉丧失了以更低价格购买房间的能力。因此,他们倾向选择价格更低的房间来降低损失。

  技巧三:适当运用折扣

  如果太频繁或者折扣过大,折扣反而会刺激房客变得更加对价格敏感,他们就可能会坐等下次折扣。

  提供折扣的初衷,是希望能够最大化提升房客的认知价格,进而让房客感觉更划算。减免同样数额,是否运用百分比展示有很大的差别。当价格低于100时,用百分比来展示折扣,当价格超过100时,用实际金额展示折扣。

  民宿产品需要灵活运营,不同民宿、不同定位、不同时间、不同阶段、不同渠道等等都需要不同的运营策略,没有绝对正确的策略,只有最适合当下的策略。

  以上是小编整理的关于民宿定价的小技巧,希望对大家有所帮助!想知道更多关于民宿的相关资讯,请多关注我们网站!驿芙共有六间房间,每间房间都有不同的格局,不同的朝向,不同的名字。亲民的价格,整体设计简约,搭以原木风的软装,每个房间自带的小阳台,给你带来惬意舒适的入住体验。民宿周围有野生的金银花菊花及自家种植的脐橙、柑橘和杨梅,每当应季的水果成熟,我们都会邀请家长带着孩子前去体验采摘,并作为伴手礼相赠。有兴趣体验一下驿芙民宿的朋友,欢迎联系我们!


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